提要：房地产市场下行趋势牵动着众多电梯企业的神经。与三荣电梯整个企业战略调整不同，沈阳博林特电梯股份有限公司工程技术中心经理常志杰更关注目前建筑设计的需求。广州广日电梯工业有限公司常务副总经理朱益霞告诉中国房地产报记者，2014年广日将继续以“两网一战略”发力电梯维保后市场。

　　房地产市场下行趋势牵动着众多电梯企业的神经。中国房地产报记者在电梯展现场与参展企业交流得知，各家企业今年新签订单量都有不同程度的下滑。

　　据中国电梯协会的统计，我国电梯保有量已经超过300万台，并且以每年20%左右速度不断增长。不过，电梯行业专家预估如此增长比例将不可持续，今后或许按照18%、16%、14%的比例递减，稳定在12%的增长速度是比较正常的。

　　面对行业“增量不减，增幅回落”的大趋势，电梯企业都在未雨绸缪，关注自身产品技术研发的同时，也更加关注房企的需求。中国电梯协会理事长李守林表示：“2014年电梯行业的发展，不仅仅是规模和数量上的变化，更重要的是在技术、质量、服务和标准方面的全面提升”。

　　产品设计满足建筑布局

　　上海三荣电梯从2002年开始将主要精力放在国外市场，是国内较早做电梯出口的企业。随着国外市场的稳固，三荣电梯调整战略方向，2014年重点布局国内市场。

　　为什么会在中国房地产市场下行阶段回归国内市场？面对中国房地产报记者的疑问，上海三荣电梯有限公司总裁武进表示，目前在国内市场并没有推出全系列的电梯，只是针对住宅电梯，尤其是保障房这种的中低端项目。“房地产行业受影响的主要是高端市场，保障房这样针对刚需的项目受影响并不会太大。”此次展会三荣电梯主要展出的就是旭日系列乘客电梯，提供高性价比住宅电梯解决方案。武进介绍，三荣电梯是国内“住宅电梯”概念的首倡者，早在1997年在分析了住宅用乘客电梯与一般乘客电梯细微差别后，三荣电梯设计制造了一款为住宅楼量身定做的电梯产品，并命名为“住宅电梯”。这个概念得到了原建设部的大力推荐。

　　高性价比是否意味着偷工减料？武进对此予以否定，“主要还是设计优化，目前成本只比浙江南浔一带小型拼装企业略高，但在上海来讲，还是很有竞争力的。”产品从年初推出到现在，订单量已达到全年预计销售量的30%，已与首创、中冶置业这些开发企业建立战略合作。

　　与三荣电梯整个企业战略调整不同，沈阳博林特电梯股份有限公司工程技术中心经理常志杰更关注目前建筑设计的需求。他告诉中国房地产报记者，之前电梯企业主要从井道结构方面来满足建筑市场的需求，比如行业内为了缩小井道结构研发出无机房产品，博林特做无机房电梯也有七八年时间了。“如今博林特在关注担架电梯如何更好满足建筑布局。”据了解，《住宅设计规范》要求“十二层及十二层以上的住宅，每栋楼设置电梯不应少于两台，其中应设置一台容纳担架的电梯”。如今这一条款在北京、上海等地方住宅设计规范中逐渐变成强制性条款。

　　“一般两台电梯并列，其中一台担架电梯要求井道径深加大，这种‘T字型’井道要求并不利于建筑布局。”常志杰表示，博林特目前结合国外已有的成熟经验，引入横向轿厢设计方案，与另外一台普通电梯并联，担架电梯径深不变，开门宽度增加，有效利用结构空间，使用也比较方便。

　　不过，横向轿厢给电梯产品设计带来一定难度：一是与传统轿厢不同，宽度增加，无机房的布局要拉得很开，另外曳引力也不太好计算；二是由于开门面积增加，成本会有所上升。“所以我们现在也在考虑电梯门到底要布局多大，才能服务好担架的同时，不影响成本。”常志杰表示。

　　关注与房企战略合作

　　中国房地产报记者在国际电梯展现场发现，许多电梯企业将与房企战略合作作为宣传的重点。

　　东芝电梯把与阳光壹佰置业集团有限公司的多个项目案例放在宣传册中。东芝电梯（中国）有限公司大项目部大客户经理王晓亮告诉中国房地产报记者，阳光壹佰是东芝的战略客户，合作已有多年。它们能够选择东芝，一是东芝是全国性公司，与阳光壹佰全国性布局发展相吻合，阳光壹佰全国项目的所在地，东芝都有分支机构，能够现场就近提供服务，满足它们全国性扩张的需要。第二，东芝公司内部的协调能力很强。

　　据王晓亮介绍，阳光壹佰作为公司的战略客户，享受管家式服务，单独设有窗口来对应，帮助协调电梯方面全国性的业务，这样一来，阳光壹佰不需要为了某一个地方项目专门与地方分支机构来商讨细节，而是东芝公司统一协调，“我们与地方分支机构沟通协调好之后将具体细节传达给地产公司”。

　　“东芝从销量上来讲，在业界算不上老大，但也不会盲目扩张。东芝讲求一定要将每一个项目做精，服务好每一个客户，尤其是大客户，要仔细研究客户需求，根据对方项目特点制定不同的产品对策和服务办法。”王晓亮表示，像阳光壹佰之前以住宅项目开发为主，这两年慢慢转型商业地产，增加自动扶梯包括观光电梯的使用量，“那么我们也有相应的产品线来对应，包括服务人员的调整等”。

　　加强与房企战略合作同样是广日电梯近年来的重要部署。4月28日，广日电梯与荣华集团、当代置业、万通地产、博泰集团、安徽金大地、居易国际、朗诗地产、大汉城镇等8家中城联盟绿色地产联合采购成员签署战略合作框架文件，签约总金额约1.39亿元。

　　广州广日电梯工业有限公司常务副总经理朱益霞告诉中国房地产报记者，2014年广日将继续以“两网一战略”发力电梯维保后市场。“两网”一是直销网，快速建设分公司、服务中心这样的直销体系；二是渠道网，在原有成熟地区发展核心经销商，追求数量和质量上的优化，在薄弱区域发展开拓一些有实力的经销商。“战略”则是不断发展战略客户，支撑销售业绩稳步增长。

　　在民族电梯企业中，康力电梯的大客户战略可谓是民族电梯企业励志的典型。自2010年成功上市之后，随着品牌知名度的提升，康力逐渐获得大型房企的认可。目前，康力与世纪金源、上海龙之梦、万达集团和中海地产等大型房企建立了战略合作，用样板工程证明国产电梯也可以做得到与国际品牌一样的质量。每年世纪金源与康力的合作金额能达到3亿元。

　　康力电梯股份有限公司市场运营总经理朱瑞华向中国房地产报记者介绍了它们业务开拓经验，与开发商合作，需要让对方了解产品，比如与万达合作，首先与对方经办人联系，然后一层一层去接触管理层的人，让他们认可康力的产品。接下来才有可能进入房企的产品目录，这时候一般房企会选择用几个项目合作试验一下，看各方面是否满足他们需求，假如合作下来没有问题，最后才会大批量地进行项目合作。

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